CURSO DE GESTIÓN INMOBILIARIA

“La gestión empresarial es el proceso de planear, organizar, integrar, direccionar y controlar los recursos (intelectuales, humanos, materiales, financieros, entre otros) de una organización, con el propósito de obtener el máximo beneficio o alcanzar sus objetivos”.

Idalberto Chiavenato. Teoría General de la Administración.

En el curso  de gestión inmobiliaria  está dirigido a agentes inmobiliarios, corredores de bienes raíces, arquitectos, constructores e inmobiliarias que necesitan  fortalecer,  conocer y dominar los procesos de Gestión inmobiliaria.

OBJETIVO GENERAL

Dotar del conocimiento y herramientas inmobiliarias que fortalezcan el desempeño de la actividad inmobiliaria incrmentando la eficiencia y efectividad con el uso acertado de los recursos.

CONTENIDO DEL CURSO

1. El proceso de venta. (Planificación, organización, dirección y control)
2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios:

• Las necesidades críticas y no críticas en el deseo del cliente.
• El sistema de preguntas: clases, formas y momentos.
• Reglas básicas para formular preguntas y calificar a los clientes demandantes.
• La comprobación de la existencia de inmuebles en la cartera de inmuebles.
• Detección de la capacidad económica y operativa del cliente.

3. Las técnicas de escucha activa.

• La recepción del mensaje comercial.
• Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
• La conducta de escucha.
• La comunicación no verbal.

4. Presentación del producto inmobiliario.

• Características, beneficios y ventajas de la oferta.
• Técnicas de muestra de los inmuebles.
• Las ayudas a las Ventas.

5. Argumentación comercial:

• Objeciones en la venta inmobiliaria: concepto y clasificación de las objeciones.
• Los Métodos de contraargumentación.
• Prevención de las objeciones.

6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta:

• Tratamiento de las objeciones de carácter universal.
• Tratamiento de las objeciones basadas en el importe de la intermediación.
• Tratamiento de las objeciones basadas en la pretendida falta de eficacia de la intermediación.
• Tratamiento de las objeciones basadas en la forma de establecer la relación con el propietario. Tratamiento de las objeciones basadas en nuestra imagen de empresa.
• Tratamiento de objeciones basadas en otros criterios.

7. El cierre de la venta inmobiliaria:

Naturaleza, finalidad y características del cierre.

• Las dos vías al cierre.
• El miedo al cierre.
• El cierre anticipado.
• Otros aspectos del cierre.

8. Las técnicas del cierre.

• Tecnicas de Ventas y Comercializacion en Inmobiliarias
• Cierre directo.
• Cierre indirecto.
• Cierre condicional.
• Cierre de Rackham/Huthwaite.
• Otros tipos de cierre

9. Programación neurolinguistica aplicada a las ventas.

DETALLES DEL CURSO:

Nombre del curso : Gestión inmobiliaria
Fecha de inicio: 24 de agosto del 2023
Horarios: de lunes a jueves de 18:00 a 21:00
Duración: 45 horas académicas
Modalidad: Online con profesor en vivo

PRECIO DEL CURSO:

Precio regular: 280 usd Incluye IVA

Precio especial:   200 usd incluye IVA 

FORMAS DE PAGO:

1.- Financiamiento directo precio especial:

Un solo pago de 200 usd con depósito o transferencia a la cuenta de Fórum Ecuador

Destinatario:                                 FORUM ECUADOR
RUC:                                               1792122201001
BANCO:                                          PICHINCHA
Cuenta corriente:                          #3386334304
E mail:                                             operaciones.forumecuador@gmail.com

Enviar  una fotografía de la transferencia  o depósito de la matricula al número  0984409125  vía WhatsApp adjuntando:  Foto de tu cédula, Email y Teléfono de contacto.

2.- Tarjeta de crédito (diferidos con tarjetas Bancos del Pacífico, Pichincha, Diners, Guayaquil hasta 3 meses  SIN INTERESES, aplica precio  de 200 usd. ( 3 cuotas de 66,66 usd. )

En el caso de otros bancos se realiza el cobro de contado y el Diferimiento lo realiza en su banco.

Proceso de matrícula:

1.- Realiza tú pago por el valor de 200 usd.

3. Llena tu ficha de matricula que será enviada al momento de tú matricula adjuntando , tu cedula y hoja de vida.

LISTO… con ello ya puedes inciar el curso

Curso valido para la obtención de la licencia profesional.